Меня часто спрашивают: «Как правильно настроить рекламу?». Спрашивают, примерно 600 раз в год, столько лидов мы получаем ежегодно. Этого достаточно для роста. И всем кажется, что мы знаем какой-то особый магический рецепт, какие-то особые настройки. Но нет. Волшебных настроек не существует. Если бы они были, мы бы книги продавали: «Волшебные настройки рекламных кампаний» том 12 […]

Как создать самоуправляемую команду. Выступление на Инфостарт, 2019, СПб

Клик – это не человек. Это квант внимания человека. В среднем человеку требуется 6 секунд, чтобы понять на тот ли он сайт попал. Среднее время просмотра коммерческого сайта лендинга 40 секунд. У вас есть 40 секунд, чтобы продать. Пока вы читали эти строки, прошло 8 секунд. То есть еще 5 раз по столько же и […]

Денис Родионов, владелец агентства «Родионов Консалтинг», бизнес-тренер. Опыт в продажах и маркетинге с 2002 года.

Когда мы берем в работу новый проект, то часто, в смысле всегда, переделываем лендинг, или говорим, что конкретно переделать, если у клиента есть свои специалисты.

Маркетинг – парадоксальная дисциплина. Если вы позовете трех разных бухгалтеров и покажете им один и тот же финансовый отчет, то они дадут вам плюс минус одну и ту же оценку.  Возможно, они будут расходиться в оценках трудоемкости проекта по улучшению учета, может быть разойдутся в эмоциональных оценках — хорошо, плохо, но они дадут одинаковую оценку […]

В 1972 году, два наемных сотрудника Джек Траут и Эл Райс, у которых никогда не было своего бизнеса, зато был 25-ти летний опыт работы в рекламных агентствах, написали статью, где ввели термин позиционирование. Позже это переросло чуть ли не в отдельную концепцию маркетинга. В общем, два очень неплохих рекламщика, умело продали информацию о том, как продавать, […]

Бизнес модель — это ответ на вопрос: что надо делать, чтобы увеличить продажи. Это процесс сопровождения клиентов до покупки и их дальнейшее обслуживание, который построен в соответствие с тем, как покупают люди. Зачем так сложно, бизнес модель какая-то? Может просто дать рекламу в «правильном месте»?

Если не влезать в дебри нейропсихологии, чтобы понять что такое потребность или мотив покупки на самом деле, в упрощенном виде мы покупаем примерно следующим образом. Во-первых у каждой покупки своя длина и об этом мы говорили в статье про матрицу потребительского пути. Кефир в магазине мы покупаем за 1 конверсию пришел и купил, а квартиру […]

При расчете бизнес модели мы используем следующий справочные данные.