Перечень актуальных рекламных каналов на март 2022

Опубликовано: 13 марта 2022 в 21:19

1. Яндекс.Директ

Основные виды трафика

1.1 Поиск – реклама по поисковым ключевым словам.

Например, «купить холодильник».

Трафик с хорошим качеством, но очень дорогой. Сейчас еще дороже из-за того, что  бюджеты перераспределились с Google и других каналов. Рекламный трафик из-за его стоимости окупается в очень небольшом количестве ситуаций. Но он часто служит источником для подбора целевой аудитории.

1.2 РСЯ – партнерская сеть Яндекс. Это баннерная и видеореклама. Условно говоря, это то, что вас «по всему интернету догоняет». Трафик недорогой, но качество его низкое. Основным критерием успеха является процент целевых клиентов в аудитории показа.

Например, в поисковой рекламе по запросу «купить холодильник» в среднем 1-2% добавляют товар в корзину, а в РСЯ конверсия в корзину 0.1-0.2%, если не применять специальных средств по оптимизации закупки трафика, например, пользоваться собранными клиентскими сегмнетами.

1.2 Видеореклама, баннерная реклама на главной Яндекса, про которые говорят, как про отдельные каналы, но технически они работают как РСЯ.

1.3 Яндекс.Дзен – это блоги.

Сейчас его предлагают фактически как замену Facebook, но по рекламной механике это все же блоги, поэтому стоит учитывать их специфику.

Во-первых, это контекстная продажа. Например, портал о новостройках написал статью, как их клиент переехал из Екатеринбурга в Москву и как искал себе квартиру. Теперь представим реальный поисковый граф (поведение) пользователя. Очевидно, что квартиру ищут на сайтах агрегаторах, откликаются на рекламу о продаже квартир от застройщиков, агентств, но не в блогах. Вариант, того, что клиент зашел на сервисы Яндекса и увидел рекламу тоже возможен, однако он не является основным для большинства видов товаров и услуг.

Поэтому блоги относятся ближе к каналу СММ – когда вы собираете подписчиков, и они со временем становятся покупателями. То есть это не быстрый источник заявок от клиентов.

Также в приведенном примере с порталом новостроек, следует учитывать, что первая запись была опубликована 3 года назад, то есть аудиторию в 34 000 подписчиков они копили 3 года. Просто, когда агентства предлагают рекламу в Яндекс.Дзен, то обычно умалчивают о таких деталях.

Дзен хорош как дополнение к основным каналам получения заявок.

Характеристики

Для получения заявок из Яндекс нужен сайт или лендинг. В Дзен можно сделать продающую статью, но все равно из статьи на Дзене осуществляется рекламный переход на сайт.

Размер аудитории 80 млн. эккаунтов (примерная оценка).

2. ВКонтакте

Основные виды трафика

ВКонтакте – социальная сеть, аналог Facebook.

Для рекламодателей доступно 12 видов целей: конверсии на сайте, заявка в лид форме, переход в сообщество и другие. Основной рекламный трафик приходит из самой соц. сети и какая-то часть из партнерской сети ВКонтакте – аналог РСЯ.

С точки зрения функциональности для рекламодателя и стоимости трафика – сейчас это лучшая замена Facebook/Instagram. В настоящий момент наблюдается миграция блогеров и бизнес эккаунтов в эту сеть.

Рекламные функции таргетинга во ВКонтакте менее эффективны, чем были в Facebook, что компенсируется меньшей ценой за трафик. Он стоит в среднем в 3-4 раза дешевле, чем в Facebook. При этом ВКонтакте обладает несомненным преимуществом, так как позволяет в рекламный кабинет загружать базы пользователей.

Реклама здесь – адекватная альтернатива Facebook и возможность делать относительно недорогие тесты.

Характеристики

Для получения заявок сайт не нужен, можно их получать в лид форму страницы, в виде запросов от подписчиков и диалогов в мессенджере.

Размер аудитории ВК 80 млн. пользователей в РФ.

3. MyTarget

Программатик система Mail.ru Group. Это аналог Яндекс.РСЯ, но с более богатой функциональностью по настройке таргетинга.

Преимущество этой системы – самый дешевый трафик по сравнению с остальным источниками.

Основные виды трафика

Одноклассники, MyTarget, Mail.ru, Юла – все сервисы и сайты сейчас выбираются как один источник, разделить их нельзя. Это большая группа сайтов и сервисов.

MyTarget 14 видов целей и связанных с ними мест продвижений. Например, можно отдельно размещаться на портале Mail.ru, но на этом портале достаточно дорогой трафик и без спец. средств по работе с аудиторией делать размещения там нельзя.

Из возможностей, например, можно сделать выборку владельцев бизнеса с высоким доходом, которые интересуются услугой дизайн интерьера.

Также MyTarget поддерживает загрузку внешних данных, например данные из приложения Календарь беременности, где можно выбрать женщин на третьем триместре, или, например посетителей торгового центра Атриум в Москве на Курской.

Система требует большого опыта в работе с рекламой, поскольку относится к классу профессиональных систем. То есть это не как в Инстаграм нажать кнопку «продвигать». Здесь кажущаяся дешевизна трафика может обернуться кликами на сайт, которые ничего не дадут в итоге.

Характеристики

Для получения заявок из MyTarget нужен сайт или лендинг.

Размер системе 208 млн. пользователей в РФ. Пусть вас не смущает, что количество пользователей больше, чем население в стране. MyTarget включает в себя ВК, Одноклассники, кучу мобильных приложений, то есть реальных пользователей там порядка 80 млн. как и везде.

4. Soloway – аналог MyTarget.

Soloway это профессиональная программатик система, аналог MyTarget. В целом очень похожа на нее, но обладает одним важным преимуществом – наличием большого количества сегментов с вероятностью целевого действия. Например, те, кто воспользовался конфигуратором кредитов на финансовых сайтах, или тех, кто совершил покупку в интернет-магазине.

Основные виды трафика

Система продает рекламу в автоматическом режиме из сети Яндекс, Mail.ru и других крупных операторов трафика.

Также возможны размещения на отдельных сайтах, которые подключены к этой системе.

По качеству сбора аудитории — это самый близкий аналог Facebook, но там дорогие размещения для малого бизнеса – минимальный бюджет 100 000 руб. в месяц.

Характеристики

Размер аудитории по косвенным оценкам порядка 80 млн. эккаунтов.

Для получения заявок нужен сайт.

5. Агрегаторы интернет-магазинов

Для розничных массмаркет товаров по-прежнему доступны агрегаторы: Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет.

Примеров размещений много, но спрос есть только на недорогие товары.

Например, проект с дорогой одеждой, при размещении в агрегаторах получит выручку всего 100 000 рублей в месяц, при том, что Инстаграм давал в среднем 600 тыс. руб. в месяц.

Проект с продажей недорогих предметов мебели — выручка 4.8 млн. руб. в месяц.

6. Размещения у блогеров Telegram, Instagram, Youtube, VK.

Размещения у блогеров лучше подходят для разовых акций. Этот источник трафика работает, пока идет размещение.

Цены далеко не всегда соответствуют качеству, потому что блогеры назначают их самостоятельно.

Из примеров размещений, которые мы делали и кейсы, с которыми приходили клиенты:

Продажа билетов для участия в недорогом онлайн марафоне. Вложения в блогеров, примерно, 300 000 рублей, выручка 560 000 рублей.

Продажа дорогих консалтинговых услуг. Вложения в размещения у крупных блогеров около 3 млн. руб. суммарно. Выручка от контрактов 5 млн. руб. в течение 6 месяцев после размещения.

Размещение у блогеров для портала поиска бизнес-менторов. При вложении примерно в 400 000 рублей, было получено около 800 регистраций по 500 рублей, при этом активных пользователей было всего 25%, то есть активный пользователь стоил около 2 000 рублей. Размещение не окупаемое.

7. Аналитика и статистика.

За последние 7 лет рекламные платформы совершили квантовый скачок в плане работы с данными. Поэтому если ваш маркетолог до сих пор говорит про соц. дем вашей ЦА, то он не владеет современным рекламным инструментарием. Речь идет о динамическом таргетинге. Сейчас таргетинг в рекламе – это не определять возврат и пол, а собирать данные по трафику,  микроконверсиям, заявкам, строить из них сегменты, собирать сегмент потенциальных покупателей, а не зрителей, и постоянно поддерживать его качество.

Вести учет заявок вместе с заказчиком и держать постоянный уровень качества заявок. А для этого вы должны максимально активно пользоваться аналитическими инструментами платформ. Обязательно: рекламный трекер каждой рекламной системы должен стоять на сайте.

В ВК, когда идет рекламная кампания нужно собирать сегменты промежуточных действий и пользоваться средствами уточнения аудиторных сегментов.

Но в 80% случаев, отчеты рекламных агентств и данные рекламных кабинетов говорили о том, что они перебирали разные картинки, сравнивали разные таргетинги и нашли вариант, который дает лучшие результаты. А в переводе на язык денег, например, 72 000 рублей потратили и получили 2 заявки. Или 0. Но зато статистику собрали. На самом деле накопление аудитории происходит за счет получения заявок. И по 100% ниш, с которыми мы работали, клиент за 72 000 рублей получал от 20 до 350 заявок, не считая регистрацию на бесплатный вебинар, где регистрации по 80-120 рублей в среднем.

Но такой результат достигается при строгом учете результатов трафика в рекламной проекте за счет правильно настроенной аналитики.

К нам, как и прежде можно обратиться за консультацией.

Мы даем краткую, но емкую рекомендацию: в какие каналы идти и как это будет работать на вашем рынке.

В основе — опыт эксперта по маркетингу с 20-ти летним стажем Дениса Родионова и 5-ти летнего опыта агентства Родионов консалтинг по запуску более 200 рекламных кампаний, 80 аудитов и примерно 3 600 диалогов с клиентами малого и среднего бизнеса.

Я дам вам краткую рекомендацию, что вам делать, какие есть риски и как действовать надежно с учетом вашей ситуации.