Как строится работа на проектах

Смотрю, что именно у вас дает выручку в вашем случае.
В продажах к дате и загрузке — изучаю спрос, сезонность, остаток мест, темп продаж и загрузку.
В LTV-моделях — анализирую качество клиентов, активацию, повторные продажи, продления и движение к деньгам во времени.
В проектных продажах — качество обращений, бюджеты клиентов, как организован процесс: встреча, КП, договору.

1. Начинаю с выявления драйверов продаж в вашем бизнесе

Показываю, где деньги, где потери и как улучшить ситуацию.
В чём проблема и почему раньше не получалось.
Быстрый план: что можно сделать прямо сейчас, чтобы исправить ситуацию.
Основной план: как системно улучшать результат — заполняемость, LTV или поток целевых клиентов.

2. Собираю понятную картину для собственника

Реклама, лендинги, сегменты, прогревы работают на главный результата вашей бизнес модели.
Для продаж к дате — загрузка мест и мощностей.
Для LTV-моделей — клиенты, которые остаются, возвращаются и покупают повторно.
Для длинных продаж — целевые клиенты с бюджетом, которые доходят до переговоров и договоров.

3. Запускаю и веду рекламу через решения под вашу модель выручки