Управляемый рост выручки. Кейс: рост выручки с 80 до 300 млн. руб. за 2 года

Чаще всего при попытке выстроить управляемый маркетинг предприниматели сталкиваются с:

На примере кейса клиента - производство мебели. SEO - присылали отчёты, рост показателей, но где деньги – непонятно. Яндекс.Директ — бюджет тратился 3 месяца, явного роста выручки не было, директолог говорил - надо еще подождать, узнаваемость не сформировалась, клиенты не привыкли.

1. Агентство или маркетолог дает отчёты о проделанной работе, в котором все красиво: CPC, CPL и другие показатели, но с фин. результатами это не бьется.

У клиента из кейса: заказы приходили в основном по сарафану, с сайта редкие заказы. Не понятно, что конкретно работает и как это масштабировать. Из-за этого кассовые разрывы, бизнес в районе операционного нуля. Маркетолог говорит нужно пробовать другие гипотезы

2. Невозможно планировать продажи. Заявки и продажи не предсказуемы. Маркетолог не дает решений, одни только тесты

Как удалось за первые 3 месяца сделать + 19 млн к выручке для производителя мебели и за 2 года подняться с 80 до 300 млн в год

У клиента из кейса размещение у блогеров принесло 2 заказа, но повторить успех не удалось. Маркетолог сказала надо вести соц. сети, но без каких-либо прогнозов по результатам.

3. Вместо роста — имитация масштабирования и снова работа на доверие, надо подождать и возможно результат будет